Вы всерьез задумались над созданием собственного сайта, у вас есть деньги на его разработку и сопровождение, но нет особых идей, чем его наполнять. В первую очередь вам нужен главный продающий текст – для сайта это один из важных и решающих моментов.
От того, насколько интересным и правильным с маркетинговой точки зрения он будет, зависит и количество конверсий, и время пребывания на странице, и качество продвижения в поисковых системах. Сегодня мы расскажем, каким должен быть такой материал, если вы захотите написать его сами или решите заказать продающий текст на сайт у копирайтера…
Что из себя представляет продающий текст для сайта?
Если объяснять просто, то это статья, которую вы размещаете на главной странице сайта, чтобы познакомить потенциальных клиентов с собой, своей компанией, продуктами, которые вы предлагаете.
Основная задача данного материала – конвертировать посетителей сайта в реальных клиентов, то есть продавать ваши услуги (товары). Но не путайте продающую статью с той, где просто описываются ваши продукты для ознакомления целевой аудиторией, — подобный текст является исключительно информационным и не ставит перед собой задачу продавать.
Продающий текст является настоящим искусством: он должен быть написан очень интересно, захватывающе, интригующе и при этом грамотно и стилистически красиво. В нем сочетается тонкая маркетинговая стратегия с изящным мастерством копирайтинга. Поэтому придется постараться.
SEO-оптимизация продающего текста для сайта
Не стоит забывать, что продающий текст для сайта должен соответствовать всем требованиям SEO, то есть содержать в себе релевантные ключевые слова и фразы, по которым можно и нужно продвигаться в поисковых системах.
Чем лучше SEO-оптимизирован такой материал, тем больше вероятности быстро вывести его в ТОП по ключевым запросам пользователей. Проще говоря, потенциальные клиенты смогут легко найти вас при поиске определенной услуги в Google и/или Яндекс.
Вписывайте ключевые слова и фразы максимально гармонично, не ставьте их между делом или потому, что хочется взять количеством. Современные требования к SEO-оптимизации таковы, что переспамленный ключевыми фразами текст просто не будет ранжироваться поисковыми роботами. Тут главное не перегнуть палку.
Важный момент: ключевые слова и фразы для продающего текста не должны выдумываться с головы, их необходимо искать с помощью специальных сервисов или приложений, например Яндекс Wordstat, Google Keyword или Serpstat. Последний сервис мы рекомендуем как более универсальный, качественный и понятный в использовании (есть бесплатная демо-версия).
С чего начать писать продающий текст для сайта
Самое сложное в написании любого текста – это придумать, с чего начать. Уловить внимание и интерес читателя необходимо уже с первых предложений и абзацев, иначе пользователи будут быстро закрывать страницу и не дойдут до самого важного.
Маркетологи считают, что есть всего два действительно действующих приема:
1. Начать продающий текст с интриги, тогда его точно захочется читать дальше.
2. Начать текст с описание боли и страхов потенциального клиента, аргументировав, что именно вы поможете ему от них избавиться. В данном случае вам нужно вначале составить подробный аватар клиента с детальным перечислением всех трудностей, проблем и переживаний, которые он испытывает, а также описанием главных потребностей, которые могут побудить купить ваш продукт.
Впрочем, портрет клиента вам нужен будет не только для интересного начала, но и для дальнейшего написания текста, так что в любом случае готовьтесь его составлять.
Важный момент: в самом начале текста нужно задеть эмоции и чувства потенциального клиента, причем, не важно – с помощью интриги или описания боли. Подумайте, как это можно сделать лучшим образом.
Основная часть продающего текста для сайта
Опять-таки маркетологи советуют писать продающий текст по модели AIDA:
- А – Attention – захватить внимание целевой аудитории;
- I – Interest – заинтересовать;
- D – Desire – вызвать желание купить ваш продукт (услугу/товар);
- А – Action – дать призыв к действию, то есть предложить оплатить услуги/товар.
Впрочем, иногда используется и альтернативная модель написания продающего текста, когда вначале коротко описывается услуга, затем преподносятся ее преимущества и выгоды, потом идет обоснование цены и аргументы за осуществление быстрой покупки.
Для реализации последнего момента часто используют автоматические счетчики, которые совершают обратный отсчет времени до окончания выгодного предложения (покупки со скидкой, по акции, получения подарка в придачу и т.п.).
В основной части текста вы должны отобразить следующие моменты:
1. Коротко рассказать о себе и/или своей компании, объяснить, почему вы решили заняться именно этим делом, чем оно вам дорого, какова ваша миссия.
2. Описать свое уникальное торговое предложение, рассказать о реальных преимуществах перед конкурентами, ответив на вопрос, что вы даете клиентам того, чего не дают остальные.
3. Показать выгоды покупки именно у вас (бонусная система, акционные предложения, скидки для постоянных клиентов, бесплатная первая консультация, партнерские программы, приветственный подарок, исключительный сервис и т.д.).
4. Представить услуги не с позиции их детального описания, а с позиции, какие проблемы они помогут решить, какие потребности клиента удовлетворяют.
5. Аргументировать цену как с точки зрения наполненности продукта (соотношение цена/качество), так и с точки зрения дополнительных приоритетов, получаемых клиентом после предоставления услуги.
Для клиентов диетологов это крепкое здоровье, отличная фигура, возможность экономить на еде и лекарствах, красота, хорошее самочувствие, улучшение отношений с супругом, гордость за себя, рост самооценки и т.д.
То есть вы показываете конечную выгоду от сотрудничества с вами, что чаще всего оказывается гораздо дороже, чем оплаченная цена за услугу.
6. Дополнить свою аргументацию положительными отзывами от довольных клиентов (текст+фото или короткий видео-ролик). Отзывам всегда доверяют больше, чем вашим личным похвалам, поэтому без них не обойтись. Регулярно выставляйте новые отзывы.
7. Дать контактную информацию, по которой можно с вами связаться (номера телефонов, адрес офиса с отметкой на интерактивной карте, адрес электронной почты).
В некоторых продающих текстах эту информацию предпочитают не выставлять, а размещают ее в подвале (футере) сайта, который отображается на каждой странице. То же самое касается ссылок на аккаунты в соцсетях, гарантий и условий оплаты.
Важный момент: если в начале продающего текста вам было важно вызвать эмоции у читателей, то в конце материала старайтесь бить на логику – предоставляйте аргументы, четкую информацию, конкретные решения.
Окончание продающего текста для сайта
Обычно в конце идет призыв к действию, где вы конкретно предлагаете потенциальному клиенту купить ваш продукт, оставить заявку на звонок менеджера по продажам или записаться в предварительный список клиентов.
Он должен быть максимально лаконичным и содержать фразу с активной формой глагола, например: «купить», «заказать», «оплатить», «оставить свои контакты», «связаться с менеджером», «оформить заказ», «записаться на консультацию.
Глаголы в активной форме указывают человеку, что ему нужно сделать, поэтому срабатывают лучше всего. Можно, конечно, дополнить основной призыв дополнительной аргументацией, но длинные фразы конвертируют лиды гораздо хуже.
Рядом с призывом к действию иногда ставят форму регистрации, если вам нужны контакты клиента для звонка менеджера, или сразу же размещают активную кнопку, которая ведет на форму оплаты, подтверждает регистрацию в списке, переводит на продающую страницу и т.д.
Важный момент: активная кнопка должна хорошо выделяться на общем фоне и правильно работать. Ее можно размещать рядом с призывом к действию не только в конце продающего текста, но и в середине.
Дублирование кнопки помогает клиенту быстрее совершить необходимое вам действие, а не искать ее по всей странице. Кроме того, повторение призывов увеличивает вероятность того, что посетитель сайта таки нажмет на кнопку и перейдет по ссылке (оставит свои контакты).
Для большей эффективности создайте некий дедлайн, когда вы делаете потенциальному клиенту выгодное предложение, но даете им воспользоваться в ограниченный период действия (например, скидка 20% на первую консультацию, если клиент оплатит ее в течение 24-х часов с момента посещения сайта). Установите автоматический счетчик для обратного отсчета времени – это удобно и наглядно.
Оформление и стилистика продающего текста для сайта
Обращайте внимание не только на то, что вы пишите, но и как вы это делаете. Продающий текст должен быть написан понятным и доступным читателю языком, лаконично и по существу, без лишней воды и долгих рассуждений не по теме, без сложных терминов и закрученных фраз.
Пишите в разговорном стиле, но с литературной адаптацией под письменный вариант. Будьте непринужденным, как будто вы предлагаете купить свои услуги хорошим друзьям.
Обязательно структурируйте свой текст, чтоб в нем не было длинных абзацев и слишком сложных предложений (в абзаце 4-5 строчек, до 15-20 слов в предложении). Разбивайте текст на логичные подзаголовки, разбавляйте его качественными фотографиями, инфографикой, таблицами, схемами, видео.
Важный момент: главное выделяйте другим шрифтом, цветом или курсивом/жирным. Подавайте информацию в виде блоков. Используйте маркированные списки разных видов: цифровые, маркеры, перечисление через тире.
Если чувствуете в себе силы и вдохновение, то попытайтесь написать продающий текст для сайта самостоятельно. Сомневайтесь? Тогда закажите эту услугу в проверенном агентстве или у опытного копирайтера-фрилансера. Успехов вам и высоких конверсий!
А если вы хотите, чтобы в вашем бизнесе не было никаких заминок и препятствий, обратите внимание на обновленный бизнес-курс Академии Wellness Consulting.
Нам очень важно знать ваше мнение на счет только что прочитанной темы. Обязательно поделитесь с нами в комментариях, планируете ли вы писать продающий текст для сайта самостоятельно или будете его заказывать у специалистов?
Также не забудьте поставить лайк за наши старания в написании материала. Нам ценно каждое ваше сердечко. Чем больше их у нас, тем радостней мы пишем новые статьи.