Если вы читаете данную статью, значит, уже задумываетесь над созданием собственного бизнеса в диетологии или сфере wellness. Что ж, хотим вас поздравить, так как это действительно мудрое решение.
Правильное питание и здоровый образ жизни набирают всю большую популярность в мире, поэтому в ближайшие годы спрос на опытных диетологов и консультантов по питанию будет неустанно расти. Такой бизнес-проект имеет огромные перспективы и возможности для дальнейшего развития и масштабирования.
А чтобы ваш путь был максимально легким и продуманным, эксперты школы диетологов Академии Wellness Consulting делятся секретами поэтапного запуска стартапа. Эти 10 шагов помогут понять, с чего начинать действовать, и в каком направлении двигаться дальше. Все, что от вас требуется, просто следовать указанной схеме и получать искреннюю радость от своих первых успехов в бизнесе и четкого понимания, как зарабатывать диетологу. Начнем…
Шаг 1. Придумайте идею для своего бизнеса в диетологии, распишите его цели и миссию
Конечно же, начинать нужно с интересной и рентабельной бизнес-идеи. Подумайте, чем конкретно вы хотите и можете заниматься в рамках выбранной ниши. Оцените, какие услуги пользуются спросом, и что предлагают на этот счет ваши конкуренты, которые также окончили курсы по диетологии и приступили к практике.
Вскройте боли, страхи и проблемы вашей целевой аудитории и ответьте себе на вопрос: как вы можете им помочь, что можете дать такого, чего не дают другие участники рынка. Не забывайте, что самые успешные бизнес-идеи находятся в той сфере, где у потенциальных клиентов максимальное количество незакрытых проблем.
Проанализируйте свои варианты бизнес-проектов в поисковых системах. Для этого просто введите в строку поиска ключевую фразу по вашей идее и посмотрите, сколько людей ищут эту услугу (можно смотреть региональную популярность запроса).
Когда сфера деятельности очерчена, переходите к перечислению целей вашего бизнеса. Только не надо ограничиваться одними лишь доходами, невероятной популярностью и большим количеством клиентов – думайте шире. Возможно, у вас есть давняя мечта, которую можно осуществить с помощью бизнеса в диетологии.
После целей переходите к миссии. Это ключевая задача вашего проекта, тот мэссендж, который вы хотите донести этому миру. Миссия не является банальным описанием услуг и рода деятельности.
Подумайте, что изменится с запуском вашего стартапа, что получат ваши клиенты по итогу: крепкое здоровье, красивую фигуру, нормальный вес, контроль над хроническими заболеваниями, уверенность, новую жизнь, в конце концов. Не пишите миссию слишком пафосно и шаблонно, не обещайте того, чего дать не сможете – будьте искренним и объективным.
Шаг 2. Напишите бизнес-план своего стартапа
После того как вы изучили диетологию от а до я, успешно окончили курс диетологии, поняли, в какой сфере сможете реализоваться, пришло время переходить к конкретному планированию и детальному анализу реальности вашей задумки. Запускать стартап без бизнес-плана – очень рискованно.
Вы не сможете навскидку сказать, хватит ли вам денег для успешного старта, нужно ли брать кредит или подключать партнеров, окупятся ли ваши вложения, принесет ли идея желаемый доход и необходимую рентабельность. Садитесь и считайте! Даже если потратите на него неделю или даже месяц, это все же лучше, чем потом осознать, что промахнулись.
Распишите все возможные расходы:
- аренда и оборудование офиса;
- закупка расходного материала и рабочих инструментов (например, весы-анализаторы состава тела);
- наем сотрудников и их заработные платы (если планируете работать не одни);
- оплата налогов и сборов;
- создание сайта, регистрация аккаунта в соцсетях;
- настройка и оплата рекламы;
- абонентская плата за связь, интернет, необходимые платные сервисы.
Обязательно заложите резервную сумму на неожиданные траты и форс-мажорные ситуации. А теперь рассчитайте прогнозируемые доходы (считайте по минимуму, без иллюзий).
Безусловно, в первое время надеяться на большую прибыль не нужно, так как необходимо подождать, пока сработает реклама, придут первые клиенты, наработается опыт, появятся положительные отзывы и рекомендации, вас начнут узнавать. С такими трудностями сталкиваются все новички, и даже многомиллионные компании когда-то стартовали с минимума.
Если с составлением бизнес-плана никак не клеится, вы не умеете думать стратегически, то лучше обратиться за соответствующей помощью к специалистам. На нашем бизнес курсе диетологии мы детально расписываем, как планировать свой бюджет и на каких маркетинговых стратегиях стоит остановиться при запуске с нуля.
Шаг 3. Обеспечьте себе стартовый капитал
О стартовом капитале нужно думать заранее, так как любая бизнес-идея требует тех или иных финансовых вливаний. У вас нет больших накоплений? Боитесь брать весомый кредит, чтоб потом ни повязнуть в долгах? Не хотите или не можете найти партнеров, которые возьмут часть затрат на себя?
Тогда начинайте с небольшого проекта, не требующего огромных вложений и несущего в себе минимум рисков. Сумма необходимого стартового капитала рассчитывается, исходя из вашего бизнес-плана.
Шаг 4. Арендуйте офис и обустройте его
На этом этапе вы уже переходите от мыслей к действиям. Подумайте, где вы будете принимать клиентов, если, конечно, не планируете работать в онлайн. Перед арендой офиса обязательно оцените конкуренцию в этом районе — вы должны точно понимать, что займете свою часть ниши и сможете предложить что-то уникальное или хотя бы более качественное.
Не забывайте, что ваш офис должен быть в месте удобной транспортной развязки, он обязан выглядеть презентабельно. Для старта подойдет и небольшое помещение, а по мере роста сможете расширяться или открывать новые филиалы.
Обустройте свой офис так, чтобы в нем было уютно и комфортно вам и вашим клиентам. Продумайте все до мелочей: где будут ожидать клиенты запланированную консультацию, чем они смогут заняться во время ожидания, как донести до них нужную информацию (стенд, информационные брошюрки и т.п.).
Закупите необходимое оборудование и инструменты, например, весы-анализаторы состава тела, принтер для распечатки составленного меню, дневники питания, папки и журналы для ведения историй клиентов и т.д.
Шаг 5. Наймите персонал
Если вы не планируете работать в одиночку, то подумайте, какие сотрудники вам нужны будут в первую очередь. Это может быть администратор центра, который будет записывать клиентов на прием и решать все организационные вопросы.
Не исключено, что вам потребуется менеджер по продажам, работающий с клиентской базой, собранной с лендинга, воронки продаж, соцсетей и рекламы. Некоторых сотрудников вначале можно нанять на условиях фриланса. К ним относятся: копирайтер, SMM-специалист, системный администратор, рекламщик, маркетолог, SEO, дизайнер, фото- и видео-редактор (не обязательно, что все эти специалисты понадобятся вам прям сразу).
Для подбора персонала почитайте резюме в соответствующих разделах на сайтах по трудоустройству и сами разместите свои вакансии там же (фрилансеров ищите на сайтах по фрилансу).
После предварительной беседы по телефону, назначайте собеседование, затем отбирайте понравившихся кандидатов, давайте им тестовое задание или берите на испытательный срок. Лучших оставляйте в своей команде.
Шаг 6. Разработайте продающий сайт и воронку продаж
Чтобы клиенты могли сами вас найти и узнать интересующую их информацию, вам нужен продающий сайт. Программа минимум – это лендинг или сайт-одностраничник, где вы разместите свое уникальное торговое предложение, опишите услугу, поделитесь отзывами и контактами.
Такой сайт рассчитан непосредственно на продажи продукта и регистрацию в клиентской базе. Если хотите запустить блог и привлекать клиентов с помощью контент-маркетинга, то вам нужна полноценная онлайн-платформа. Не забывайте, что коммерческий сайт – это не только способ заинтересовать вашу целевую аудиторию, но и место для общения с потенциальными клиентами, рекламная площадка и магазин, где можно непосредственно оплатить ваши услуги.
Поэтому обязательно:
- разместите на сайте призывы к действию, описание услуг и отзывы клиентов;
- подключите платежные системы и плагины социальных сетей;
- оставьте контактную информацию и данные о компании;
- добавьте форму регистрации и кнопку связи с менеджером или поп-ап окно с чатом;
- поставьте свои рекламные банеры.
Что касается формы регистрации и подписки на вашу рассылку, то оформите ее в виде лид-магнита. Предложите своим потенциальным клиентам что-то в обмен на контактные данные и попадание в клиентскую базу. Это может быть скидка на услуги, первая бесплатная консультация, дневник питания или книжка с ПП-рецептами в подарок.
Создайте эффективную воронку-продаж, чтобы автоматизировать данный процесс.
Шаг 7. Продумайте маркетинговую стратегию
Вам нужна четкая стратегия продаж. Подумайте, откуда вы будете брать новых клиентов. Это может быть продающий сайт и социальные сети, реклама, контент-маркетинг (блог), популяризация компании благодаря участию на тематических семинарах, продающие вебинары и т.д.
Для раскрутки блога и бизнес-групп в соцсетях вам понадобятся соответствующие контент-планы. Помните, что ценный контент, который помог решить проблему читателя и дал ему необходимую информацию, повышает вашу экспертность, клиентское доверие и популярность в нише. А это способствует продвижению бренда и развитию компании.
Шаг 8. Организуйте отдел продаж
Ваши услуги должен кто-то продавать, поэтому если вы не намерены делать это сами, то вам придется нанять менеджера по работе с клиентами. Он будет отвечать на звонки с рекламы, обзванивать клиентскую базу, сформированную благодаря лид-магниту и подписке, общаться с покупателями в чат-боте, рассылать продающие письма, выставлять и контролировать счета.
Обеспечьте свой отдел продаж всем необходимым: телефоном, компьютером или ноутбуком, принтером, интернетом, CRM-системой для контроля сделок.
В большинстве случае на старте бизнеса в диетологии консультанты по питанию общаются с клиентами и записывают их на прием самостоятельно. Однако вы должны понимать, к чему стремиться, и какие шаги нужно предпринимать в процессе масштабирования.
Шаг 9. Разместите рекламу, начните вести соцсети (блог)
Чтобы клиенты о вас узнали, вам нужно о себе рассказать. Сделать это можно с помощью рекламы: контекстная, таргетированная, ретаргетинг, банера, реклама в офлайне (бигборды, листовки, брошюрки и т.п.).
А также бесплатным способом, благодаря продвижению сайта и блога в поисковых системах (SEO) и раскрутке коммерческих страничек в популярных социальных сетях (Instagram, Facebook, ВК).
При запуске стартапа тратьте на рекламу ровно столько, сколько можете себе позволить. Не надо спускать всю прибыль или резервные средства, если что — потом увеличите рекламный бюджет.
Шаг 10. Набросайте потенциальную линейку продуктов и план масштабирования бизнеса
Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Плох тот диетолог, курс которого не нацелен на создание крупного центра правильного питания и коррекции веса. Так ведь? Вот и вы всегда думайте на перспективу. Набросать примерную линейку продуктов можно еще до запуска основной услуги. Вы всегда должны знать, в каком направлении двигаться и к чему стремиться.
Запишите, какие еще услуги вы сможете предложить своим клиентам после того, как бизнес в диетологии начнет приносить стабильный доход и получит развитие. Изучите своих конкурентов, спрос и предложения, поговорите с самими клиентами, почитайте тематические форумы.
Отсортируйте свои идеи по мере перспективности и легкости реализации. Вначале внедряйте то, что попроще и не требует больших финансовых затрат, затем переходите к более весомому масштабированию. Самое легкое – это разработать разные пакеты основной услуги от эконом-варианта до VIP. Следующий шаг – ввести новые услуги, далее – открыть филиалы, расширить свой профиль, начать зарабатывать на продуктах из смежной сферы. В нашей школе диетологии при Академии Wellness Consulting мы делимся с студентами возможными вариантами масштабирования и помогаем сформировать видение идеальной линейки продуктов для конкретного бизнес-проекта.
И, помните, что нет ничего не возможного! Мы верим в то, что у вас все получится. Успешного старта и грандиозных побед!
Хотите пройти свой путь к успеху вместе с опытными экспертами Академии Wellness Consulting? Мы поможем Вам построить успешный проект, наладить и масштабировать бизнес в диетологии, раскрутить личный бренд. Откиньте сомнения – действуйте!
Нам очень важно знать ваше мнение на счет только что прочитанной темы. Обязательно поделитесь с нами в комментариях своим взглядом на запуск бизнеса в диетологии. Расскажите о своем опыте и выводах, к которым пришли.
Также не забудьте поставить лайк за наши старания в написании материала. Нам ценно каждое ваше сердечко. Чем больше их у нас, тем радостней мы пишем новые статьи.
